Αγορά επιχείρησης στην Ελλάδα: ο οδηγός

Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση

• Ορίστε κλάδο, περιοχή και προϋπολογισμό — μαζί με το κεφάλαιο κίνησης που θα χρειαστείτε μετά την αγορά.
• Δείτε τις ανώνυμες αγγελίες και κρατήστε όσες ταιριάζουν στα κριτήριά σας.
• Ενεργοποιήστε πρόσβαση αγοραστή και υπογράψτε NDA για να δείτε επωνυμία και έγγραφα.
• Κάντε ερωτήσεις στον πωλητή, ελέγξτε τα στοιχεία και υποβάλετε προσφορά.
• Ολοκληρώστε το due diligence με λογιστή και δικηγόρο πριν από την υπογραφή.

Τι να ελέγξετε πριν αγοράσετε μια επιχείρηση

• Ότι τα δηλωμένα έσοδα και κέρδη συμφωνούν με φορολογικές δηλώσεις και τραπεζικές κινήσεις
• Εξάρτηση από λίγους πελάτες, από έναν προμηθευτή ή από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη
• Διάρκεια και όρους μίσθωσης του χώρου
• Άδειες λειτουργίας και αν μεταβιβάζονται
• Οφειλές σε Εφορία, ΕΦΚΑ, προμηθευτές ή τράπεζες
• Κατάσταση εξοπλισμού και αποθέματος

Due diligence

Ο νόμιμος και οικονομικός έλεγχος (due diligence) επιβεβαιώνει ότι αυτά που δείχνει η αγγελία ισχύουν. Περιλαμβάνει οικονομικό έλεγχο (βιβλία, ταμειακές ροές, υποχρεώσεις), νομικό έλεγχο (εταιρικά έγγραφα, συμβάσεις, άδειες, εκκρεμοδικίες) και λειτουργικό έλεγχο (προσωπικό, προμηθευτές, συστήματα). Στο Exagora τα έγγραφα του πωλητή είναι οργανωμένα στο Data Room της αγγελίας.

EBITDA και πολλαπλασιαστές αποτίμησης

Για να κρίνετε την τιμή, διαιρέστε τη ζητούμενη τιμή με το ετήσιο EBITDA (κέρδη προ τόκων, φόρων και αποσβέσεων). Το αποτέλεσμα είναι ο πολλαπλασιαστής: μια επιχείρηση 300.000 € με EBITDA 100.000 € πωλείται «3 φορές EBITDA». Συγκρίνετέ τον με παρόμοιες επιχειρήσεις του ίδιου κλάδου και μεγέθους.

Υψηλότερος πολλαπλασιαστής δικαιολογείται από σταθερή ανάπτυξη, επαναλαμβανόμενα έσοδα και λειτουργία που δεν εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη. Προσέξτε αν το EBITDA περιλαμβάνει μισθό για τη δουλειά του ιδιοκτήτη — αν όχι, τα πραγματικά κέρδη για εσάς είναι μικρότερα.

Η διαδικασία NDA

Κάθε αγγελία στο Exagora έχει δική της συμφωνία εμπιστευτικότητας. Την υπογράφετε ηλεκτρονικά από τη σελίδα της αγγελίας· μόλις ολοκληρωθεί, βλέπετε την επωνυμία, τα αναλυτικά οικονομικά και τα έγγραφα, και μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον πωλητή.

Προσφορές και διαπραγμάτευση

Αφού υπογράψετε το NDA και ελέγξετε τα στοιχεία, υποβάλλετε προσφορά μέσα από την πλατφόρμα. Ο πωλητής μπορεί να την αποδεχτεί, να την απορρίψει ή να κάνει αντιπροσφορά — έως τρεις αντιπροσφορές ανά πλευρά — και όλο το ιστορικό της διαπραγμάτευσης μένει καταγεγραμμένο.