Πώληση επιχείρησης στην Ελλάδα: ο οδηγός
Αν σκέφτεστε «πουλάω την επιχείρησή μου», η σωστή προετοιμασία κάνει τη διαφορά στην τιμή και στον χρόνο πώλησης. Σε αυτόν τον οδηγό θα βρείτε τα βήματα της διαδικασίας, πώς αποτιμάται μια επιχείρηση, ποια στοιχεία θα ζητήσει ο αγοραστής και πώς προστατεύεται η εμπιστευτικότητα με NDA.
Πώς να πουλήσετε την επιχείρησή σας
- Καταχωρήστε την επιχείρηση με ανώνυμο τίτλο και περιγραφή — χωρίς επωνυμία ή διεύθυνση.
- Η ομάδα του Exagora ελέγχει την αγγελία πριν τη δημοσιεύσει.
- Ενδιαφερόμενοι αγοραστές ενεργοποιούν πρόσβαση και υπογράφουν NDA για τη συγκεκριμένη αγγελία.
- Μόνο τότε βλέπουν τα έγγραφα στο Data Room και μπορούν να σας στείλουν μήνυμα ή προσφορά.
- Διαπραγματεύεστε μέσα από την πλατφόρμα (έως τρεις αντιπροσφορές ανά πλευρά) μέχρι τη συμφωνία.
Εμπιστευτικότητα
Η δημόσια αγγελία είναι ανώνυμη: δείχνει μόνο κατηγορία, γενική περιοχή, ζητούμενη τιμή και μια περιγραφή χωρίς στοιχεία ταυτότητας. Η επωνυμία, η ακριβής διεύθυνση και τα αναλυτικά οικονομικά δεν εμφανίζονται ούτε στις μηχανές αναζήτησης· ανοίγουν μόνο σε επαληθευμένους αγοραστές μετά την υπογραφή NDA.
Πώς αποτιμάται μια επιχείρηση
Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις αποτιμώνται συνήθως ως πολλαπλάσιο των κερδών τους — του EBITDA (κέρδη προ τόκων, φόρων και αποσβέσεων) ή, σε πολύ μικρές επιχειρήσεις, των κερδών του ιδιοκτήτη. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση με EBITDA 80.000 € και πολλαπλασιαστή 3 αποτιμάται γύρω στις 240.000 €.
Ο πολλαπλασιαστής ανεβαίνει με τη σταθερότητα και την ανάπτυξη των εσόδων, τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, τη μικρή εξάρτηση από λίγους πελάτες ή από τον ιδιοκτήτη, και τις οργανωμένες διαδικασίες. Πέφτει όταν τα κέρδη είναι ασταθή ή δύσκολα επαληθεύσιμα. Ο εξοπλισμός, το απόθεμα και η μίσθωση του χώρου επηρεάζουν επίσης την τιμή.
Τι στοιχεία χρειάζονται για πώληση επιχείρησης
- Οικονομικές καταστάσεις και φορολογικές δηλώσεις των τελευταίων 2–3 ετών
- Τρέχοντα έσοδα, κόστη και EBITDA του τρέχοντος έτους
- Μισθωτήριο του χώρου και άδειες λειτουργίας
- Λίστα εξοπλισμού και αποθέματος
- Προσωπικό, συμβάσεις και βασικοί προμηθευτές
- Εκκρεμείς υποχρεώσεις, δάνεια ή δικαστικές υποθέσεις
Πώς λειτουργεί το NDA
Η συμφωνία εμπιστευτικότητας (NDA) δεσμεύει τον αγοραστή να μη χρησιμοποιήσει ή να αποκαλύψει τις πληροφορίες που θα δει. Στο Exagora υπογράφεται ηλεκτρονικά ξεχωριστά για κάθε αγγελία, με καταγραφή της υπογραφής, και μόνο μετά ανοίγουν η επωνυμία και τα έγγραφα.
Πώς προετοιμάζεται μια επιχείρηση για πώληση
- Τακτοποιήστε τα λογιστικά ώστε τα κέρδη να είναι εύκολα επαληθεύσιμα.
- Μειώστε την εξάρτηση από εσάς: καταγράψτε διαδικασίες, εκπαιδεύστε προσωπικό.
- Ανανεώστε ή επεκτείνετε τη μίσθωση του χώρου αν είναι κοντά στη λήξη.
- Ορίστε ρεαλιστική τιμή με βάση τα κέρδη — δοκιμάστε τη δωρεάν αποτίμηση του Exagora.
Καταχωρήστε την επιχείρησή σας
Ανώνυμη αγγελία, έλεγχος από την ομάδα μας, NDA πριν από κάθε αποκάλυψη. Χρέωση μόνο με την ολοκλήρωση της πώλησης.
Επιχειρήσεις που πωλούνται τώρα
Εμπιστευτική Αγγελία #58
Ψάχνεις ένα έτοιμο, αποδεδειγμένα κερδοφόρο online business χωρίς να χρειαστεί να ξεκινήσεις από το μηδέν;
Εμπιστευτική Αγγελία #57
Παραγωγή μουστάρδας,κέτσαπ και διαφόρων σαλτσών σε διάφορες συσκευασίες καθώς επίσης εμπορία ξιδιού σε μεγάλες συσκευασίες.
Εμπιστευτική Αγγελία #56
Κατάστημα profiterole ,οχι ζαχαροπλαστειο
Εμπιστευτική Αγγελία #55
Κατάστημα εστίασης street food σε πεζόδρομο με εσωτερικό και εξωτερικό χώρο για τραπεζοκαθίσματα. Εν λειτουργία με πολύ καλές κριτικές.
Συχνές ερωτήσεις
Θα μάθουν οι πελάτες ή οι εργαζόμενοι ότι πουλάω την επιχείρηση;
Όχι από την αγγελία. Η δημόσια αγγελία δείχνει μόνο κατηγορία, γενική περιοχή, ζητούμενη τιμή και ανώνυμη περιγραφή. Η επωνυμία και τα αναλυτικά στοιχεία εμφανίζονται μόνο σε αγοραστές που έχουν υπογράψει NDA.
Πόσο κοστίζει η καταχώρηση;
Το Exagora χρεώνει προμήθεια επιτυχίας στον πωλητή μόνο όταν ολοκληρωθεί η πώληση. Η κλίμακα της προμήθειας εμφανίζεται στη σελίδα τιμών για πωλητές.
Πόσο διαρκεί η πώληση μιας επιχείρησης;
Εξαρτάται από τον κλάδο, το μέγεθος και την προετοιμασία. Μια μικρή επιχείρηση με οργανωμένα οικονομικά στοιχεία πουλιέται συνήθως γρηγορότερα, γιατί ο αγοραστής ολοκληρώνει πιο εύκολα τον έλεγχο (due diligence).
Μπορώ να πουλήσω μέρος της επιχείρησης;
Ναι. Στην καταχώρηση επιλέγετε τύπο συμφωνίας: πλήρη πώληση, μερική πώληση, συγχώνευση, επένδυση ή παραχώρηση δικαιωμάτων.